《国际电子商情》主办的“2011年中国电子元器件分销商调查”与评选已落下帷幕，于昨天（6月2日）在深圳博临诺福特酒店举行了隆重的颁奖典礼。除了感染35家获奖分销商的喜悦之外，《国际电子商情》主分析师陈路还在典礼上分享了2011 年分销商调查结果。结果显示，分销商继续看好2011年市场，预计将维持两位数的增长，与此同时激烈的市场竞争与利润减小的困扰也让分销商们颇为在意。

    2010 年分销商平均营收增长率为 38%，比 2009 年高15%，这个增长率是两股力量综合作用的结果：市场竞争加剧导致利润下滑，去年缺货潮又回抬了利润率。得益于这波增长浪潮，2010 年中国大陆和香港分销商平均销售额接近 6 亿人民币。继续去年的良好势头，分销商对 2011 年营收依然抱持乐观态度，平均增幅预期将达27%，54%受访者计划向元器件分销商增加订单，以应对今年预计中市场增长。

　　究其来源，2010 年分销商主要营收支柱有三个：消费电子和家电、通信系统、工业控制和轨道交通设备。LED 照明、智能手机、平板电脑等市场虽然备受关注，但贡献的营收还非常小，贡献最小的新兴市场是高铁，小于风能发电与3D/网络电视，可能与其技术高门槛有关。

　 　即使对未来充满信心，挑战还是分销商难以回避的话题。根据调查，分销商面临的主要市场挑战如下：高达54%的回复认为激烈的市场竞争是主要挑战之一，更有41%的回复认为利润减少是头痛问题，运营成本增加也被认为是名列三甲的难题。

　 　激烈竞争下，分销商纷纷把眼光调向增值服务，那么整机厂采购希望最希望分销商提供哪些增值服务？根据我们的调查，采购最希望从授权分销商处得到技术支持，对于独立分销商来说，采购最希望其帮助寻找稀缺元器件。其次，采购最希望得到的服务是小批量采购。 此外，整机制造商对分销商提出的4点希望：市场推广要和原厂产品路线图同步；向客户推荐元器件产品要专业；向客户展示与原厂的紧密关系；加强备货能力，随时做到及时供货。在随后的演讲中，国际电子商情首席分析师孙昌旭（Alice Sun）为我们分析了中国十二五规划，揭示了未来五年期间中国的产业热点，为广大的分销商提供了很好的参考。 　　首先，昌旭对中国十五、十一五这两个五年计划的成果进行了回顾。经济增长达成目标，惟有节能减排进展缓慢。截止2009年底，单位GDP能耗累计，下降14.38%（目标是20%）；产业结构矛盾：消费/投资占GDP比重严重背离目标，2009年消费/投资分占GDP比重的35.6%/47.5%。

    新兴战略性产业的升级，是未来五年重点，产值统计预计高达8.8兆人民币。其中节能环保，新能源产业将是重中之重。2011-2020年国家对新能源将累计增加投资5兆人民币，太阳能和风力发电为未来十年重点，其中风能尤其被看好。中国蕴藏丰富风力及太阳能资源，但是地区偏远，发展受限，这就引出了高端设备制造的重点：特高压电网与城乡配电网。 　　新能源汽车，目前看好电动/燃料混合汽车，中期看纯电动汽车，长期看燃料汽车。拉动新能源汽车的发展，同样需要国家在社会基础设施上的大力投入，如智能电网等“物联网”的概念将被加强。如果设施能进一步完善，预计未来5年将形成包括比亚迪在内的3-5家新能源汽车骨干企业。

　 　惠州电子信息产业持续快速增长，在全省乃至全国范围内占有重要地位。2007年全市规模以上电子工业实现总产值1228.7亿元，比上年同期增长12.2%，占全市工业总产值的56.7%；产品销售收入1220.9亿元，同比增长12.7%，产销率为97.2%；工业增加值244.2亿元，增长15.2%，占GDP比重为23%；出口交货值907.5亿元，增长9.2%，其中新产品产值366.3亿元，增长1.2%。2000年至2007年间，惠州电子信息产业的工业增加值年均增长18％。惠州已成为全国首批9个电子信息产业基地之一，拥有国家级视听产品产业园，石化数码产业名城框架初步形成。

　 　2007年，惠州电子产品出口居全省前列。经惠州口岸检验合格出口的彩电（含SKD散件）共1205万台，货值约7亿美元，货值和数量均创下历史最高记录。据相关统计显示，惠州出口的彩电约占国内出口彩电总量的四成，连续3年居广东省首位。惠州DVD出口比上年同期增长19%，出口再次居广东首位。其中，德赛视听科技有限公司生产出口的DVD播放机已正式被国家质检总局批准为免检产品，并成为中国碟机行业首家免检企业。

编辑：青云